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網拍創業…夫妻檔:跑三點半 很容易吵架
Feb 18th 2014, 19:17

台灣網拍從一盤小生意,發展至上看兆元的宅經濟,初期有不少夫妻與情侶檔,都和周品均、鄭景太相同,白手起家共同打拚。同樣是夫妻檔、網拍美妝第一品牌86小舖創辦人王閔麒透露創業甘苦,提到:「當你缺資金、每天都得跑三點半,夫妻真的很容易吵架。」

台灣網拍發展至今,不乏億元規模賣家,除了東京著衣,包括LuLus、天母嚴選、86小舖都已達億元規模,帳面上看來一片大好、風光無限;但創業初期「軋三點半」、「找資金」,幾乎是每個賣家的必經之路。

王閔麒提到,網拍發展到一定程度,為了拉開與其他中小型賣家的距離,需要投入大量資金,例如跑一檔優惠活動,可能超出原本預期、多賣五百萬元的商品,但距離買家至超商付款,賣家至少得等十多天,才會拿到現金,這時就得緊急墊五百萬現金,「借貸壓力,常成為夫妻間的爭執點」。

網拍擴張期通常維持一年以上,如果一開始資本就不雄厚,就算賺了錢,還是必須不斷把現金投入商品,不斷開發、進貨、出貨,王閔麒道:「就算有賺錢,還是看不到錢。」且一旦周轉不靈,資金跳票,「一翻兩瞪眼,夫妻就得背債。」

王閔麒初期與弟弟、太太共同創立86小舖,與東京著衣相同,為了擴張規模,最後抵押父母的房產借貸,但弟弟中途就因受不了資金壓力過大而離開,剩王閔麒與太太共同經營。

歷經長達三年的擴張期,後期加入創投扶植,營業規模才算趨穩,王閔麒提到目前太太管產品開發,他負責公司營運行銷,兩人現已很少起爭執。

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